Postavljanje izloga: pogreške koje treba izbjegavati. Kako stvoriti savršenu vitrinu za svoje poslovanje, trikove, savjete i stvari koje trebate znati kako biste izbjegli pogreške.
Kad otvorite tvrtku , morate obaviti čitav niz procjena kako biste bili sigurni da ste otvorili trgovinu na pravom mjestu i na način.
Prozor je prvi korak u procesu prodaje : ona predstavlja posjetnicu poslovanja, koristan za povećanje stavke i poticanje znatiželju prolaznika koji mora imati interes u zaustavljanju, čak i ako samo na trenutak, u promatranje i razumijevanje posao koji se odvija i što on nudi.
Postavljanje izloga: što ne treba raditi i što znati
Postoji nekoliko grešaka koje se mogu izvesti prilikom postavljanja izlogu.
Prva velika pogreška je nesumnjivo da podcjenjuju njegovu važnost , što može dovesti do zanemarivanja prozora, ostavljajući ga prljave i napuštene ili jednostavno nedostaje članaka članaka prezentirati potencijalnim kupcima.
10 ozbiljnih pogrešaka prilikom postavljanja izloga
- ne dajte prozoru precizan identitet;
- ne biti originalan;
- ne podudaraju se s bojama;
- ne stavljajte cijene;
- izlagati proizvode izvan zaliha;
- ne ostavljajte prostora;
- ostavite ga mračnim i prljavim;
- ne usredotočujte se na važne članke;
- ne ističu detalje;
- improvizirati.
Postavljanje izloga: ne dajte trgovini identitet
Otvaranje trgovine zahtijeva velike financijske napore uz pomoć kredita zatraženog od banke ili roditelja i rodbine za pokretanje posla.
Tada, nakon što ste dobili sve potrebne dozvole, stiže veliki dan inauguracije.
A prilikom postavljanja izloga , na generički način težimo predstavljanju naših proizvoda, ubacujući niz ponuda za koje kupci smatraju da ih cijene, s uvjerenjem da ih bacanje nekih promotivnih predmeta tu i tamo uvjeri da uđu i kupe ,
Pravi je problem uzvodno: ako niste odabrali ili razumjeli vrstu kupca kojeg želite privući, misleći da generička i kaotična vitrina, puna članaka može utjecati na većinu ljudi, te tako postati zanimljiva i atraktivna za sve kupci.
U stvarnosti, iako se čini ograničavajući, izlog mora biti usmjeren na određenu metu potencijalnih kupaca, kako bi se postigao cilj i transformirao pogled na izlog u zainteresiranog kupca koji kupuje.
Postavljanje izloga je oblik umjetnosti i dizajna i oblik komunikacije koji mora biti usmjeren prema skupini ili kategoriji ljudi, ne generički, već identificiran apriori, na temelju vrste proizvoda, kvalitete kao i kategorija proizvoda. cijena.
Na taj će način prolaznici, nakon što vide postavku, vrsta proizvoda biti zanimljiva i primamljiva, a u iskušenju za kupnju odlučit će ući.
Nadalje, prozor mora biti u skladu s provedenom aktivnošću i prenijeti značenje, mora ispričati priču i poboljšati proizvode na prodaju.
Postavljanje izloga: nije originalno
Pobuđivanje znatiželje jedna je od glavnih sila koja pokreće trgovinu. Prvi cilj koji treba postići je postići da se ljudi zaustave ispred izloga.
A da bi se to dogodilo, postoje dizajnerski trikovi koje koriste komode za izloge, odnosno oni koji postavljaju profesionalne izloge trgovina koji se ne mogu koristiti:
- svijetle boje za stvaranje pozornosti i korištenje kontrasta za isticanje predmeta;
- stvoriti čuđenje, učinak novosti i inovacija je katalizator pažnje;
- stvoriti jednostavnost za poboljšanje pojedinačne stavke. Jeste li ikada vidjeli izloge važnih modnih marki? Njihovi izlozi često sadrže nekoliko predmeta na običnoj geometrijskoj pozadini.
Zbog toga postaje važno usredotočiti se na:
- dobro odabrane slike;
- smanjiti raznolikost izloženih predmeta;
- jasni spisi i poruke.
Nadalje, vrlo je važno znati prenijeti srdačnost s prozora. Započinjanje komunikacije s izloga ljudima olakšava i daje pozitivan osjećaj dijalogu kad uđu u trgovinu.
Postavljanje izloga: pogrešne boje
Pri odabiru teme s kojom ćete postaviti prozor, godišnjice u kalendaru, događaja koji se događa u gradu ili s određenim novitetima, važno je pažljivo odabrati boje i kombinacije.
U Boje su element koji utječe na pozitivan ili negativan način na emocionalnu stranu ljudi. Iz tog razloga važno je da ih koordiniramo kako bismo imali izložbu koju je lijepo vidjeti i koja djeluje s kromatskim efektima na naše raspoloženje, pripremajući nas za kupnju.
Na primjer, ako je odabrana tema jesen, osobine koje treba podsjetiti su boje koje podsjećaju na šumu, lišće, kestene, gljive: smeđa u svim svojim nijansama, siva i nijansi žute i crvene naznačeno, ali to možda neće biti ako je prozor na slabo osvijetljenom mjestu što bi proizvode na izložbi učinilo tužnima i tmurnima.
Ili opet povodom Božića, boje poput crvene, zlatne, bijele su najpoznatije i najčešće se koriste, također su prisutne u domovima vaših potencijalnih kupaca, stoga mogu stvoriti vezu povjerenja i bliskosti, čak i kod kupaca koji traže prvi put u našoj trgovini.
Ljeti, kada ljeto zasja, boje koje podsjećaju na more i vedro nebo djeluju na dobro raspoloženje i zato su poželjne plava, svijetloplava, plava uz žutu boju sunca i njegove manje ili više intenzivne varijacije. ,
Postavljanje izloga: ne stavljajte cijene
Bit će to beznačajan savjet, ali potrošači moraju znati koliko artikli koštaju .
Imati izloženi dizajnerski odjevni predmet, mobitel s najnovijom tehnologijom ili bocu finog vina, a ne znajući cijenu, ostavlja kupcu sumnju u Hamletic: uđite pitati za informacije ili se klonite?
Ako je kupac sramežljiv, neće se usuditi ući u trgovinu pitati za cijenu jer se srami ili žuri, a propustio je potencijalnu prodaju.
Bolje onda jasno, bez ikakvih dvojbi naznačiti cijene izloženih predmeta.
Postavljanje izloga: izlaganje proizvoda s zaliha
Primijetite stavku u izlogu, pročitajte cijenu i, nakon nekoliko kratkih procjena, uletite u trgovinu da je kupite. Na specifičan zahtjev službenici, kada mu se odgovori da je riječ o predmetu koji više nije dostupan ili da je onaj na izlogu posljednji komad, ostaje ne samo razočaran, već i zadivljen činjenicom da je proizvod dobro izložen, možda u početku veslati kako bi privukao znatiželju.
Prikazivanje predmeta koji više nisu dostupni jer ih nema na skladištu ozbiljna je činjenica koja može donijeti dobro ime poduzeću: kupci mogu pomisliti da ih je netko poveo i privukao predmet s cijenom mamca.
Postavite izlog: ne ostavljajte prostora
Između jednog i drugog članka koji je predložen za prodaju, neophodno je ostaviti potreban prostor. To je zato što pogled prolaznika promatra i poput skenera pamti slijed predmeta koji se pojavljuju u njegovom pogledu.
Kao što se događa kada vidimo pomicanje zaslona i pokušavamo pročitati tekst, pa potencijalni kupac promatra proizvode u izlogu, pa čak i nesvjesno taj trenutak može popraviti u svojoj glavi, promatrajući boje, linije, oblike i ne najmanje cijenu.
Na taj će se način dobro utisnuti u njegov um i, ako je potrebno, ponovno će se pojaviti sjećanje da će u vašoj trgovini moći pronaći taj određeni predmet.
Ostavljanje prostora između jednog članka i drugog , dakle, značajno olakšava viziju i shematizaciju fotografskog pamćenja.
Postavite izlog: tamno i prljavo i ne ističite detalje
Izlog je posjetnica vaše trgovine, kao i ulaz u kuću: slabo osvijetljen i prljav izlog urušit će važnost i cijenu koju je kupac spreman platiti za kupnju određenog predmeta.
Čista vitrina dat će prvi znak njege, higijene i kvalitete koja se stavlja na uslugu kupcu.
Prozori se moraju čistiti vrlo često, kao i uklanjati nakupine prašine ili drugih prljavština, poput mrlja od hrane uzrokovanih prolaznicima, lišća, kiše, insekata i ostalih ostataka.
Sjajna čaša omogućuje vam da puno bolje pogledate izloženost, izbjegavajući taj vrlo neugodan neprovidan efekt, a omogućit će osvjetljenju da kvalitativno poboljšava proizvode u izlogu.
Osvjetljenje igra temeljnu ulogu u poboljšanju izloga općenito ili za fokusiranje na detalje, pretvarajući izlog u umjetničku galeriju u kojoj su osvjetljeni i istaknuti članci, a ne slike.
Kada intervenirate radi preslagivanja ili odlučnog zahvata čišćenja na vitrini , bolje je staviti jasno vidljiv znak koji označava da ste na privremenom održavanju . Bit će važno da prolaznik shvati da nastavljate s revizijom i pripremom prozora, a ovo nije vaš tradicionalni način predstavljanja robe.
Postavite izlog: ne ističite važne stavke ili predmete u ponudi
Stavljanje najboljeg predmeta iz vaše kolekcije u prvi plan , još bolje ako je u vrlo posebnoj ponudi, bez obzira na sektor proizvoda, služi privlačenju kupaca u trgovinu, omogućujući nam tako da im naknadno ponudimo druge proizvode koji trebaju dijalog za više vjerojatna prodaja.
Predmeti se mogu razlikovati po važnosti ovisno o događajima (Božić, Uskrs, Noć vještica, Valentinovo) i sezonalnosti (proljetne, ljetne, jesenske, zimske kolekcije), zbog čega postavljanje prozora za određeno godišnje doba ili za određenu prigodu znači stvoriti i slijediti temu , nudeći proizvode koji su usko povezani afinitetom ili vezom poput stila i tona boje.
Postavljanje izloga: improvizacija
Kad vodite posao, dužni ste biti u toku s najnovijim trendovima u modi i, kao što smo rekli, slijediti godišnji kalendar , koji ciklički ponavlja godišnja doba i najvažnije praznike.
Programiranje je obavezno : ako imate isti identični prozor nekoliko puta u godini, bez mogućnosti promjene boja, tema i izloženih predmeta, prozor će s vremenom postati dosadan i nevidljiv.
Kupce neće zadirkivati da kupuju niti ih informirati o dostupnosti novih predmeta.
Držanje dnevnog reda pri ruci , zapisivanje posebnih trenutaka u godini, stoga će biti ključno:
- godišnja doba
- vjerski blagdani, Božić, Bogojavljenje, Uskrs, zaštitnik grada
- posebni praznici Nova godina, karneval, noć vještica, kraj škole
- zimska i ljetna prodaja
- posebni događaji vezani za sport, glazbu, kazalište,
- uspješni televizijski programi
Za pripremu savršene vitrine potrebno je vrijeme , za istraživanje materijala, izbor i dostupnost proizvoda, najprikladnija svjetla i boje, sve radnje koje su dio faze izgradnje, a čak i prije toga potrebno je osmisliti i dizajnirati.
Savjet je da napravite skicu na papiru kako želite pripremiti izlog, uzimajući u obzir razmjere.
Tada će vas spoznaja natjerati da shvatite idete li u dobrom smjeru.
Postavljanje izloga pod svaku cijenu
Pogotovo kada želite stvoriti priču ili tematizirati prozor za neki događaj, predanost i vještina mogu nadići naše mogućnosti i možda će biti potrebno osloniti se na profesionalca koji je u ovom konkretnom slučaju komoda za izloge.
Troškovi stručnjaka mogu se pretvoriti u prihode zahvaljujući vještini stvaranja vitrine-magneta novih kupaca, a time i nove prodaje.
Postavljanje izloga: zaborav na nadogradnju i unakrsnu prodaju
Dobro dizajniran izlog može privući kupca s proizvodom na ponudi i istodobno aktivirati upselling i cross-selling prodaja akcije .
Na primjer, postavljanje vrhunskog proizvoda pored proizvoda u ponudi omogućuje vam privlačenje cijenom i prijenos prodaje zahvaljujući blizini predmeta.
Ili možete unakrsno prodavati, ubacujući predmete koji se integriraju s našom kupnjom, kao što su navlake i zaštitni uređaji, kada kupujete novi pametni telefon.
Postavljanje izloga: galerija slika
Da biste svoju vitrinu napravili na najbolji mogući način, u galeriji slika pronaći ćete prave inspiracije.
